A乐文聚谈办公文具的批发市场发展！国内一些重要批发市场有：深圳笋岗文批、深圳金雅文批、广州谊园文批、广州朝阳文批、东莞和生文批、东莞虎门文批、顺德大良圣景文批、贵州紫林文专文批、昆明螺丝文批、长沙高桥文批、武汉汉口利济南路文批、福州元洪城文批、义乌文批、合肥城隍庙文批、南京金桥文批、石家庄大野文批、山东临沂文批、济南西市场文批、石家庄东方文批、郑州金林文批、郑州大酒店小商品城、上海工批、杭州体育文化批发市场、宁波万龙批发市场、天津大胡同文批、成都荷花池文批、成都东泰国际商城、西安轻工金海批发市场、吉林松江小商品市场、长春文批、沈阳五爱文批、哈尔滨景阳商城等等；就其营业规模、销售额来说，当数浙江义乌文批、山东临沂文批、上海工批、广州谊园文批、南京金桥文批排在前几名，我们现在就拿深圳批发市场来看看现状：

深圳文具批发市场的总经营面积大约在50000平方米以上，经营范围较广，有文具、礼品、办公设备、工艺品等文具批发市场，深圳经济特区内截止2004年6月初为止，据调查：目前深圳经济特区内共有4个较大的文具玩具批发市场，其中有一个仍在招商中，其他三个已形成规模。市场经营有好有坏，据了解目前经营状况最好的深圳笋岗文具玩具批发市场，店铺的转租费都已经炒到10万以上了，火热程度可想而知，据和业主交流统计部分业主净利润能到30万/年。

深圳文具批发市场的发展总体来说，主要是以地理和经营的时间为主要的成败因素，如笋岗的文具玩具批发市场，其坐落于笋岗仓库旁边，这里作为深圳传统的物流中心，无论在知名度还是在交通、人流等方面都享有一定的优势。傍边还有深圳人才大市场、好百年办公、百安居、新车二手车市场、二手电脑、二手家电等相关联的产业链条，总经营面积2万平米左右，共三层，租金均价为130元/平米，整体经营状况很好，其中一楼为：办公设备、文具，学生文具及小手工艺品，二楼：儿童玩具、喜庆用品、礼品，三楼：工艺品、钟表的批发及零售；此批发市场2001年就已经开业，刚开始几乎找不到业主入住，因为这是深圳的第一个文批市场，当时有很多人都在考虑在连锁店面极多的深圳，这个批发市场是否能生存，从现在可以看出，笋岗文批已形成规模效益，是现今深圳市内规模最大、品种最齐全的专业文具、玩具综合性市场，在深圳区域内有垄断地位，但辐射范围仅仅局限在深圳市，因为其产品定位和经营者素质的问题，此批发市场已经慢慢被沦为“零售市场”，失去了其应有的批发功能。

再如南山的金雅文具玩具批发中心，其紧邻深圳的西大门（深圳西站）、宝安工业区、还有西部通道（港深大桥）等，这里无论是现在还是在将来都是深圳的一块商业热土。批发城共二层楼，经营面积1万平米，租金均价60元/平米，业主经营普遍不好，主要经营项目为文具、玩具、小商品、办公用品、体育用品、旅游用品、广告宣传品、喜庆用品、礼品、工艺品、音像、图书等。该市场自2003年5月招商以来，反响不是很激烈，已进入的业主大部分是在其他的批发市场或店面经营比较成功的，如果是刚进入这一行的业主，能保本已经是相当不错的了，有几个原因，首先这个市场在滨和路的最西头，地理位置不是很明显，其二如果是经营时间较长的文具店要进货，肯定已经有了固定的采购点，而这采购点不是厂家就是笋岗批发市场，新开的文具店就更不可能了，因为采购额和品种都很大，所以他们一定会直接找厂家或到大型的公司去一次性购足，像荣风华、嘉嘉诚之类的，这里没有一家可以做到让文具店一次购足的，产品质量也值得怀疑，所以真正批发业务是少之又少的，再次，凡是这里做的比较好的业主都是原先已经在其他地方做时在南山有一定客户资源的，像楚天，而嘉嘉诚、荣风华都是在深圳没有批发市场时就已经做的相当好的。也许大家认为不做批发做零售会比较不错，当然你们也可以看看，南山的今日文具、格格文具、都都文具在南山都有好几个店，除了信誉好外，还有众多的直销员在做直销客户，他们的经营时间也在二年以上，作为“坐商”的金雅业主，亏损就在所难免了。最后要怪的就是发展商了，到截稿前金雅文批在一楼还有最少二个店铺没租出去，而二楼基本是空的，亏损业主的退出本来就已经影响很大了，而新的又招不进来，没有规模效益，没有人气，如此反复，可想而知以后的日子还长着呢，如果发展商不好好策划一下看来是要流不少血的了。

八卦路的博洋文批，在八卦岭众鑫科技大厦一楼，经营面积大约4000平米，二期马上也要起来了，平均租金在125元/平米，经营状况相对金雅来说要好很多，主要是办公文具的批发，地处深圳市中心，从地理位置上来看是相当不错的，容易为人所知（主要是指零售方面的客户）周围有大片的工业区和写字楼。在零售方面会比较好，从自身的市场定位上来说，其定位为批发市场会比较吃力。

我国的文具批发市场在享有优势的同时我们也应该看到某些方面的不足，例如管理混乱、产品档次不够明显、市场内部缺少必要的商业设施、假货横行（假斑马、假派克到处都是，）尤其是小型文具批发市场，商品参错不齐，有待进一步加强行政管理等。 从深圳文具批发市场的发展市场发展的趋势来看，随着深圳物流业的发展的重点逐渐移至关外，更大更全的文具批发市场将会在平湖或者是观澜崛起，从而使深圳成为全国文具生产及经营的集散地。

我们可以发现国内批发市场（批发企业）的一些特征：

  1.这些批发城的业主文化素质普遍较低，而且经营文具时间都在6年以上。

  2.这些批发商在当地的销售网络都很强大，能够辐射整个地区，客户主要是当地的零售店面，其次是当地的企业和政府机关部门（终端），终端也是其很重要的一个利润来源

  3.没有分工明确且具专业化的支持人员，这些批发商都是“坐商”，发家完全靠自己的努力一家人做起来的“家族单位”，然而多年来他们的思想还没有完全转变过来，依旧是一个人打天下，没有专业的管理人员和专职的业务人员。

　　4.对于零售店面的管理和销售他们显的很缺乏，店面商品摆设混乱及店面管理很差，商品上的灰尘很多。

　　5.没有品牌运作经验和意识，并且不重视售前、售后服务，每月没有商品盘点、核对财务数据的习惯，只是到了年底才能算出一年下来是亏了还是赚了。

　　6.厂家也没有给于足够的利润空间和市场支持，现在的经营状况跟最初代理某一品牌时所设想的（利润）完全不一样，于是对普通的生产厂家逐渐失去了信心，经常需要厂家不断有新品或促销的刺激才能完成一定的利润效益。

　　7.批发市场（城）将两极分化，规模越大的批发市场将变的更加强大，而小的批发市场将会变成具有中国特色的“大型零售专卖市场（城）”，批发的业务几乎没有了。

　　8.因为竞争近似残酷，行业内开始交叉经营，做批发业务的想涉足零售，零售企业也想做批发的生意。

看到我行业代理的情况实在是“心痛”，在保证和原来代理商的合作上，建议厂家可以在其他行业里开发新的渠道商，例如化装品、保健品、IT数码、家电等行业的中小代理商；还可以在大城市的工业区里面直接培养新的直销“便利店、士多店”，像深圳横岗工业区、苏州新加坡工业园等。

到此我们的经销渠道已经讲的差不多了，当然最重要的还是最终客户决定一切，从采购人员的采购地点来说，2004年国内行政采购人员的习惯采购地点和2003年相比有所变化，其中批发市场的份额下降的最多，而专业的直销商和大型连锁企业则有不同程度的增加，2004年的采购地点比例如下：

批发市场大型商超小文具店直销、网络商大型连锁文具超市其他

　　 36%　　 17.5%　 5.5%　 　14.5%　　 　　 21.5%　　　5%

（注意这是中国的平均值，在内地如济南、石家庄、武汉、四川的批发市场份额要增加10%以上，而在沿海北京、上海、广州、深圳等大城市中批发市场的份额要少15%左右，而大型办公超市和直销商的份额都有不同程度的增加）